铁矿行业老模式还有出路吗？

国内的钢铁产业发展方式已经不再辉煌，传统的外延式增长将终结。中国钢材消费量持续的惊人增长是支持过去十年钢铁行业发展的动力。但是现在随找钢铁行业的持续低迷，我们也该反省了，为什么会这样？为什么铁矿石谈判不成功？在不改变不仅会带来全行业的灭顶之灾，而且会成为我国整个经济健康发展机体上的一个“病毒源”。

这不是胡编乱造的。根据最新消息，铁矿石巨头淡水河谷已经确定向全球实施现货定价，价格同比上调90%—100%。这一价位大大超出中国钢企的心理价位，双方谈判已经暂停。有人认为：“如果不加改变，今年谈判很可能再度无法达成结果，淡水河谷和必和必拓对现货价格的强硬态度，表明我们的定价不可能再维持下去了。

国内矿产由于高成本低品位缺乏同比竞争力而被进口矿排挤出市场，再加之中小钢企的跟风、贸易商的抄底、企业一盘散沙、各逐其利，一个大中国却不能发出统一的声音……种种不利因素再次将铁矿石谈判引入进退两难的困境。

中国是钢铁消费大国，铁矿石需求占到全球供应量的50%以上，可以说像澳大利亚、巴西这样的资源性经济体需要依靠中国的需求来维持繁荣。但是作为最大的消费体，不但没有在铁矿石价格上享受到优惠，反而处处被动，时时受到牵制。这是为什么？是我们的发展模式问题！

铁矿石价格谈判就是由谈判双方所拥有的资源和所处的形势与地位决定的。中钢协一厢情愿地强调我们的规模很大，是你们最大的需求方，应该给我们得最优惠的价格，在供需双方的议价能力上，规模只是提高议价能力的因素之一，产业集中度、替代品、产品歧义化程度、纵向整合能力等因素综合决定了双方的议价能力。

我们承认，目前在铁矿石价格谈判上的被动是由于数年在钢铁业发展战略上的失误。大部分钢铁企业都把发展的重心放在了钢铁产能的横向扩张，而很少投入到基于钢铁产业价值链的附加资源领域。一些钢企的产业思路狭窄，眼光短浅.如宝钢作为中国钢铁业的龙头老大，前些年的发展思路是精品战略（投资汽车、家电板产能），直到后来受到印度钢铁巨头米塔尔的刺激才开始试图通过收购做大规模，但在国内又受到地方利益的牵制，并购战略的实施并不顺利。

一直以来，中钢协试图实施的策略核心就是采取行政手段实施统一的采购价格，希望以一致对外来达到击垮铁矿石巨头联盟的目的。从本质上来说，这还是一个比较简单、基于规模的竞争思维，只能是治标不治本。况且由于钢铁行业的投资主体多样，利益取向复杂，整合的效果并不好。

问题的关键在于我们的企业经营模式，我们钢铁企业比铁矿石供应商对钢铁产量的增长有更强的依赖性；老的规模增长方式为我们带来了产能过剩，也限制了企业的灵活经营。表面看在铁矿石价格谈判中的主动权问题，其实是我们的钢铁产业的发展模式问题。“转变我们的钢铁发展方式”必须“加快”，铁矿石谈判“被动挨打”的局面给了我们当头一棒，使我们清醒了，认识到自己的不足，老的发展道路已经不在适合我们了！我们要改变这个局面，只能寻找新的发展方向！
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